שאלות כלליות על אופי ואישיות וכמו כך שאלות על מוטיבציה לעבוד בחברה
שאלות מתוך הראיון
שאלות המדמות סיטואציות של מכירה והתמודדות עם התנגדויות בתהליך המכירה.
"מה היית עושה אם מי שאתה בא למכור לו לא מעוניין שתיצור איתו קשר ולא מעוניין לשמוע כלל, איך היית מתמודד עם זה"
תשובות
הוסף תשובה
|
לצפיה בתשובות
ינואר 2018
מנסה להבין מדוע הבנאדם לא מעוניין את הקשר עמך ובהתאם לכך מציע לו תמריצים שיעודדו אותו לעבוד איתך. כך למשל אם הסיבה לסירוב היא מחירי המוצרים אז כדאי לומר שיש לך הצעה עסקית שטרם שמע עליה ויכולה ממש להתאים לו...אם הסיבה היא אחרת אז להקשיב ולהבין אותה, לנתח ולחשוב על פתרונות שימשכו אותו לרצות לעבוד איתך
אנא מכור לי את העט שלפנייך.
למה באת לבוש כך?
נתח את הגרף שעל הלוח.
תשובות
הוסף תשובה
|
לצפיה בתשובות
ינואר 2017
התשובה לא חשובה, רוצים לבדוק את דרך ההתמודדות.
כיצד את/ה מגיב תחת לחץ ו/או סביבה עויינת. ירדו עלייך בלי סוף...
בגדול, לשמור על פאסון ולא להתרגש, זו הצגה אחת גדולה.
באיזה גישת מכירה היתה ניגש ללקוח שעובד עם המתחרים במשך 20 שנה
תשובות
הוסף תשובה
|
לצפיה בתשובות
יולי 2016
קודם כל מתחיל בגישה ללקוח ומנסה להתחבר עליו, אחר כך מנסה לראיין אותו ולהבין מה חשוב לו שיהיה במוצר ורק בסוף מציג את המוצר שלי תוך כדי כך מוודא שהלקוח הבין את היתרונות של המוצר שלי. אחרי זה מנהל איתו מסע ומתן ובסוף דואג לסגירת העסקה.
יש כ4-5 ראיונות, אם מתקבלים שולחים לאירופה להכשרה במשך שבועיים שלושה
שאלות מתוך הראיון
למה את/ה מתאים/מה לתפקיד ?
רופא פלסטי משתמש בעט לסימון כבר 15 שנה, נסה/י למכור את את העט החדש
את/ה צריך/כה לכתוב תוכנית עיסקית, אתה צריך למכור ב7 מליון דולר. יש לך לקוח אחד שיכול להביא 5 מליון , ועוד 5 לקוחות אחרים שיכולים יחד להביא 5 מיליון. הלקוח הגדול מסכים לקנות בתמורה לבלעדיות. מה תגיד/י?
אבא שלך עבר ניתוח להרניה, הוא השתמש במכשיר של חברה מתחרה. את/ה אמור לסגור עיסקה עם הרופא, והרופא שואל אותך במה את/ה או המשפחה משתמשים. מה תעני/ה?
תשובות
הוסף תשובה
|
לצפיה בתשובות
יולי 2015
עט- להבין את הצרכים של הלקוח. צורך בדיוק, העט הישן עבה מידי, יקר מידי, דורש מילוי ....
בלעדיות- כדי להגיע ליעד של ה7 מיליון אפשר לחתום בלעדיות בתמורה שהוא ישלם מיקדמה עבור השנה הבאה, להגיד שהחברה לא תשיק את המוצר אם אין לפחות 3 לקוחות, אין אפשרות למכור מכשיר רק לחולים מבי"ח אחד ולא אחר. מגיע לפציינטים
מוצר מתחרה- אני לא מחליט/ה עבור אבי, המנתח בחר..
ראיון לתפקיד 
